縱觀目前的閥件市場，傳統(tǒng)產品已趨于成熟,未來增長空間在于環(huán)保節(jié)能和創(chuàng)新。隨著人們對環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)要求的不斷提高,以及社會消費的升級換代，,環(huán)保節(jié)能和變頻化產品將一統(tǒng)天下。在這種背景下，盾安環(huán)境作為國產閥件的龍頭企業(yè)，在技術和規(guī)模上不斷實現(xiàn)突破,穩(wěn)穩(wěn)搶占市場大部分份額。眼下，盾安正在朝著什么方向發(fā)展？面對市場不良現(xiàn)象，盾安為何應對自如？在激烈的競爭中，他們又是采取怎樣的應對措施？《制冷商情》記者采訪到浙江盾安人工環(huán)境股份有限公司熱工事業(yè)部副總經理韓潤虎先生，從和他的交談中深入了解盾安的處“市”之道。
  

     制冷閥件應關注五個主題
  “制冷行業(yè)一直圍繞著五個主題在發(fā)展：環(huán)保、 節(jié)能、高效、經濟、可持續(xù)。盾安的閥件一直是遵循這五大方向去開發(fā)的。閥件產品不像整機那樣容易直接體現(xiàn)性能優(yōu)勢，但是，閥件產品必須更多地從行業(yè)和整機的角度去挖掘環(huán)保、節(jié)能、高效、經濟、以及可持續(xù)等價值。”據韓潤虎給《制冷商情》記者介紹，客戶專注于系統(tǒng)優(yōu)化和匹配，但如何提升整機的性能，需要盾安去挖掘。“比如電控閥，我們就從電控元件的節(jié)能以及流道降阻去做優(yōu)化，從而達到節(jié)能高效。”
  談到節(jié)能，韓潤虎再次舉例：“再比如我們的電磁閥，普通的電磁閥是普通的電磁鐵技術，而我們在電磁鐵里面內嵌植入了芯片，可以在長期通電的情況下，保持電壓下降75%，由此帶來的好處是功率下降50%，溫升可下降30%，大大提升了產品壽命，也確保了整機的可靠性。”
  變頻技術在空調領域的廣泛應用，讓用戶體驗舒適性的同時也享受經濟性。“變頻空調毫無疑問更加省電，因為定頻的原理是開關控制，按溫度開關壓縮機，而變頻空調的壓縮機以及風機頻率根據溫度而變化，接近設定溫度時會以非常低的頻率運行，這時的換熱效率更高；變頻也避免了會頻繁開關機引起的非穩(wěn)態(tài)能耗。變頻空調優(yōu)勢不明顯，用戶可能感覺不到。”
  韓潤虎告訴《制冷商情》記者，變頻技術對閥類有很大影響，電控閥、電子膨脹閥等產品應運而生，但同時噪音問題也隨之而來。“噪音問題主要是流體噪音。傳統(tǒng)空調的節(jié)流裝置就是毛細管或熱力膨脹閥，流量相對是固定的，而變頻空調大多使用電子膨脹閥，流口復雜，流量變化大，一變就會出現(xiàn)這樣或那樣的氣流聲音，由此產生噪音的問題。”為了解決噪音的問題，盾安在流道上做了優(yōu)化改進，從而達到靜音效果。
  數據表明，用戶在選擇制冷產品時，比較關注經濟性。企業(yè)只有通過降低成本和提高能效來滿足用戶對產品性價比的需求。據悉，盾安主要通過兩方面來提高產品性價比：
  第一，創(chuàng)新的集成技術。比如把原本幾個功能的配件，復雜的環(huán)節(jié)整合集成到一個閥上面。“比如原來定頻空調里的節(jié)流裝置，包括毛細管、單向閥、過濾裝置，還有一些接管和多個焊點，我們把這些整合成一個節(jié)流截止閥，在截止閥里嵌入模塊化技術，把以前一個管路才能實現(xiàn)的節(jié)流、過濾等功能整合到一個閥里，可以使用戶降低30%的成本。”
  第二，新材料的應用。“隨著原材料價格的上升，我們把之前儲備的不銹鋼替代技術全面應用到部分閥件上，包括不銹鋼電子膨脹閥、截止閥、四通閥等，降本效果顯著。”據韓潤虎介紹，相比于銅，不銹鋼除了加工效率低之外，優(yōu)勢明顯。“不銹鋼耐壓強度好，不容易變形，特別是對整機能效有一定提升；不銹鋼的導熱率比銅低一個數量級，金屬閥在系統(tǒng)內和流體會有一定不良熱交換，也會和大氣環(huán)境有熱交換，而不銹鋼可以達到隔熱的功效，所以能效也會提升，也就是性價比同時提升。”
  
  安全性、價格戰(zhàn)是閥件市場的兩大問題
  我國制冷行業(yè)的發(fā)展無疑是迅猛的，尤其是新一輪冷鏈設備需求的快速攀升。冷庫是冷鏈的關鍵環(huán)節(jié)，而閥件作為冷庫部件之一，近幾年迎來了發(fā)展高峰期。閥件市場有兩個問題：質量參差不齊和價格戰(zhàn)此起彼伏。
  冷庫系統(tǒng)管路較復雜，易損件多，一旦某個部件出現(xiàn)故障，將會影響整個系統(tǒng)的制冷效果，嚴重時甚至會導致整個制冷系統(tǒng)的癱瘓。市場上一些低端的閥件開發(fā)投入很低，品質不過關，對用戶的傷害非常大。盾安的閥件從設計到生產再到試驗都投入了大量的成本。首先，從設計上，我們就要保證閥件的可靠性，因此我們購買了大量正版仿真軟件，包括流體仿真、機械強度仿真、三維設計軟件、研發(fā)管理軟件等等，投入超過了千萬元；制造上，大量自動化產線的引入，由過去依賴人改為依賴機器，減少質量的波動性；檢測上，我們引進只有整機廠才會投入的實驗驗證設備，而且功能比整機廠的功能更加強大，整機廠只做整機的評價，我們同時還要評價零部件，閥、換熱器等產品的性能，投入是整機廠同一臺設備的雙倍，有的實驗設備我們投入就超過了四千萬。盾安用巨大的投入來換取產品質量，絕不是把產品投入市場就了事，也不會讓風險不可控或者風險轉嫁給客戶，我們的產品不僅會做單品檢測，還會裝到客戶的整機上，做全面的性能評價，確保產品100%安全可靠。”
  而對于低價競爭的問題，韓潤虎則認為這是制冷配件領域普遍存在的問題，盾安的解決方案是“產品技術降本”+“生產自動化”，一方面采用技術降本，如“三合一”組合閥產品--截止節(jié)流閥、”二合一”組合閥產品—C型電子膨脹閥、小型化四通閥、小型化截止閥、不銹鋼截止閥等等；另一方面進行自動化生產設備系統(tǒng)性改造，專業(yè)設計生產滿足自身工藝需求的自動化設備。，我們目前已投入自動化設備兩百余臺，全方位加速生產自動化進程。
  應對市場競爭自有一套
  《制冷商情》記者調查了解，盾安是國內制冷配件領軍企業(yè)，銷量全球領先的四通閥、截止閥、電子膨脹閥銷量全球領先，確保了盾安持久的規(guī)模優(yōu)勢。公司通過一代成熟產品的技術升級和工藝創(chuàng)新、二代以膨脹閥和電磁閥為核心的產品在變頻空調、熱泵、冷凍冷藏等領域的全面拓展、三代智能控制元器件和系統(tǒng)解決方案產品包的定制化開發(fā)和柔性生產，實現(xiàn)規(guī)模、技術和成本的全方位領先。
  隨著制冷產業(yè)的發(fā)展，涌入了一批新的制冷閥件企業(yè)，外資品牌依然緊咬中國市場，再加上市場現(xiàn)有大大小小的閥件企業(yè)，讓競爭形勢愈演愈烈。為了應對來自上、中、下層的競爭壓力，盾安采取了一系列的應對策略。
  盾安針對大的或者同等量級的企業(yè)，主要采取技術競爭策略，而針對中小企業(yè)，則采取成本競爭策略。
  在和高端廠家進行技術競爭時，盾安始終追求價值鏈前沿。“我們現(xiàn)在和各個組機廠家都有非常好的、常態(tài)化的研發(fā)對接，比如從去年11月到今年1月，我們研發(fā)中心密集的走訪客戶，跟客戶談今年新品上市計劃，配合客戶需求，看他們的新產品需要實現(xiàn)哪些全新功能，或者還有哪些產品需要在傳統(tǒng)技術上升級降低成本或者提高性能，我們首先要了解客戶需求，然后制定閥件全年的研發(fā)計劃。這樣一來我們就不是從采購要訂單，而是從研發(fā)要訂單，做更好的客戶綁定，這樣客戶肯定更傾向選擇我們，因為我們從開發(fā)之初就已經植入。”
  針對中小企業(yè)，盾安采取“產品技術降本”+“生產自動化”的成本競爭方式，同時運用盾安的規(guī)模優(yōu)勢降本和價格策略降本。“如果有企業(yè)用便宜的產品和我們拼價格，那我們不會去和他打價格戰(zhàn)，我們提供給客戶一個產品包。我們現(xiàn)在供貨的理念不僅僅是傳統(tǒng)的供應商、制造商，而是為客戶提供解決方案，我們現(xiàn)在也在做系統(tǒng)，客戶能力比較差的，我們給出整機方案，像格力這樣的大客戶，我們就給他局部的解決方案，這些解決方案都是用我們的閥來實現(xiàn)的。盾安提供產品包，以此應對競爭對手和行業(yè)低端價格戰(zhàn)，不在單品上過多糾纏。另外，我們還有自動化生產，也是很多小廠無法比擬的。”
  除了此外，盾安巨大的資源優(yōu)勢也成為市場競爭的利器，比如盾安集團旗下子公司——盾安冷鏈，專們制造冷凍冷藏設備，并集成了盾安內部資源和外部資源優(yōu)勢。“盾安冷鏈與意大利都凌壓縮機就二氧化碳復疊系統(tǒng)簽訂了戰(zhàn)略合作關系，所用閥件都是盾安內部資源，不需要再找戰(zhàn)略合作方。”
  
  用差異化切入更多細分領域
  盾安主導產品如截止閥、四通閥、電子膨脹閥、儲液器等年產量均達千萬級以上，產銷量位居全球前列，其中截止閥全球第一，四通閥、電子膨脹閥全球第二。
  據了解，盾安在美國、日本、泰國等國家設有研發(fā)中心和制造工廠，營銷區(qū)域覆蓋全國20多個省市及北美、南美、歐洲、東南亞、中東、非洲等國家和地區(qū)，以“全球布局，本地生產和服務”的商業(yè)模式為全球用戶提供品類齊全的本地產品和服務。
  未來盾安的發(fā)展方向是什么？韓潤虎回答：“創(chuàng)新。盾安任然會專注冷配業(yè)務，但是會以創(chuàng)新贏取市場。我們會更加關注創(chuàng)新，以差異化的技術、品質和成本優(yōu)勢服務熱泵熱水器、多聯(lián)機、運輸冷鏈、數據中心等各細分配套領域。”
  談及商用冷凍，韓潤虎認為，與空調情況完全不同，冷凍市場分散，客戶規(guī)模偏小，要求參差不齊。但是，盾安作為一個綜合配件領導者，可以在閥件、換熱器、控制器、傳感器等方面，為商超、冷庫、飲料機、制冰機等客戶提供整體解決方案， 我們這方面的優(yōu)勢非常明顯。特別是在十二五階段，盾安就全面布局了國內領先的CO2冷凍冷藏設備及各類CO2冷凍冷藏部品，如CO2電磁閥、單向閥、電子膨脹閥、球閥、換熱器、控制器等。”